Commercial B2B

ALCOM Petroleum recrute un(e) Commercial(e) B2B, rattaché(e) à la Direction Commerciale, chargé(e) de développer et gérer le portefeuille de clients professionnels afin d’accroître les volumes, le chiffre d’affaires et la rentabilité sur les marchés cibles (mines, industries, transport, BTP, agriculture, flottes, groupes électrogènes).

Missions principales :

• Développer et gérer le portefeuille de clients professionnels (B2B) d’Alcom Petroleum
• Accroître les volumes, le chiffre d’affaires et la rentabilité sur les marchés cibles

Description des tâches :

• Développement commercial B2B : prospecter et acquérir de nouveaux clients (mines, industries, transport, BTP, agriculture, flottes, groupes électrogènes, etc.), identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées, développer de nouvelles opportunités de croissance
• Gestion et fidélisation clients : gérer et développer un portefeuille de clients B2B, assurer un suivi régulier et de qualité, garantir la satisfaction et la fidélisation des clients
• Négociation et contrats : négocier les conditions commerciales et contrats, préparer et suivre les offres, accords et renouvellements, assurer le respect des conditions tarifaires et des délais
• Coordination interne : travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles, logistique, finance et technique, assurer la bonne exécution des commandes et la qualité de service
• Reporting et performance : suivre les ventes, volumes, marges et objectifs, produire des rapports de performance commerciale, contribuer à l’amélioration continue des performances commerciales

Formation et expérience : Bac+3 minimum (Commerce, Marketing, Gestion, Ingénierie ou équivalent) ; minimum 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B

Qualités et compétences requises :

• Excellentes compétences en négociation et en vente
• Solides capacités relationnelles et sens du service client
• Bonne connaissance du marché B2B et des produits pétroliers, un atout
• Orientation résultats et culture de la performance
• Maîtrise de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
• Esprit d’initiative et autonomie
• Persévérance, rigueur et organisation
• Excellente communication orale et écrite
• Capacité à travailler sous pression

Lien pour postuler ICI

Objet : « Commercial B2B ».  (CV et lettre de motivation)