Directeur Commercial (H/F)

N’NAM Agro-Industrie recrute à Yaoundé un(e) Directeur(trice) Commercial(e) chargé(e) de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise sur l’ensemble du territoire, en pilotant la stratégie commerciale, les forces de vente et les budgets commerciaux.

Missions principales :

Sous la supervision du Directeur Général, développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise sur l’ensemble du territoire en traduisant la vision de la Direction Générale en stratégie commerciale performante, encadrer et motiver les forces de vente, piloter les budgets commerciaux, analyser les indicateurs de performance (KPI) et assurer la veille concurrentielle.

Description des tâches :

Fixer les objectifs de vente annuels par zone, produit et canal de distribution ; valider le plan d’action commercial (PAC) ; ajuster la politique tarifaire, les offres et promotions ; animer les réunions de suivi avec les chefs de zone ; fixer des objectifs individuels (KPI) et évaluer les performances de l’équipe ; organiser des formations continues et accompagner les équipes sur le terrain ; mener les négociations tarifaires avec les centrales d’achat et supermarchés ; créer des partenariats stratégiques avec les grossistes clés ; résoudre les litiges commerciaux majeurs ; évaluer la couverture du territoire et auditer de nouveaux partenaires de distribution ; améliorer la visibilité des produits en magasin ; construire et suivre le budget prévisionnel des ventes ; analyser les tableaux de bord mensuels (volumes, marges, taux de pénétration) ; corriger les écarts de performance ; analyser les prix et pratiques commerciales des concurrents ; identifier les nouvelles tendances de consommation.

Formation et expérience :

Bac+5 en commerce, marketing ou gestion, avec 5 à 7 ans d’expérience à un poste similaire, idéalement en FMCG/Grande consommation, et une connaissance solide du secteur agroalimentaire et de la distribution.

Qualités et compétences requises :

Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B de haut niveau ; excellente connaissance de la grande distribution et des circuits traditionnels ; forte capacité de gestion financière et maîtrise d’Excel/CRM ; capacité éprouvée à manager des équipes multisites ; sens aigu de la diplomatie et de la persuasion ; forte culture du résultat et résistance au stress ; maîtrise du français et de l’anglais professionnel.

Lien pour postuler ICI                    (lettre de motivation manuscrite signée et CV)